(Junior) Solution Expert (m/w/d) – Presales HR-Suite B2B

Seit Juli 2023 vereint sich das Beste aus zwei Welten in einer – der Abacus Umantis. Während die Umantis bereits seit dem Jahr 2000 als Pionier für webbasierte Talentmanagement-Lösungen gilt, fungiert die Abacus als größter und erfolgreichster unabhängiger Business HR Software-Entwickler für kleine und mittlere Unternehmen in der Schweiz.

Diese Stärken vereint ergeben ein ganzheitliches HR-IT-Produktportfolio, welches es unseren rund 110 Mitarbeitenden an den Standorten St. Gallen, München & Freiburg ermöglicht die gesamte Wertschöpfungskette entlang der Digitalisierung von HR-Prozessen erfolgreich abzubilden und nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Für unser Team suchen wir einen Solution Expert (m/w/d).
Arbeitsort: München, Freiburg im Breisgau oder Wien

Vertriebsunterstützung

• Unterstützung der Sales Teams in allen Phasen des Vertriebszyklus
• Teilnahme an Kundengesprächen zur Analyse von Anforderungen und Geschäftsprozessen
• Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Scoping Workshops
• Erstellung von Lösungskonzepten, Value-Propositions und Präsentationsunterlagen
• Unterstützung bei Ausschreibungen (RFI/RFP) und Angebotsprozessen
• Bearbeitung fachlicher und produktbezogener Kundenanfragen

Solution Consulting

• Analyse von HR-Prozessen in den Bereichen: Recruiting, Core HR, Talent Management, Learning, Performance & Development, Workforce Management, Payroll (je nach Produktportfolio)
• Spätere Ausbau in Richtung Gesamt-ERP Portfolio
• Entwicklung von Lösungsszenarien auf Basis der Kundenanforderungen
• Darstellung von Business-Nutzen und ROI-Potenzialen der HR-Suite

Produkt- und Marktexpertise

• Aufbau eines fundierten Verständnisses der ERP Suite mit Fokus HR und ihrer Module.
• Beobachtung von Markttrends im HR-Tech- und SaaS-Umfeld.
• Analyse von Wettbewerbern und deren Positionierung.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung des eigenen Lösungs- und Prozesswissens

Interne Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Customer Success, Consulting und Produktmanagement
• Unterstützung bei der Erstellung von Success Stories und Referenzpräsentationen
• Rückmeldung von Kundenanforderungen an Produktmanagement und Entwicklung

Sonstige Verantwortlichkeiten

• Professionelle Repräsentation des Unternehmens und der HR-Suite
• Sicherstellung einer konsistenten und kundenorientierten Lösungsdarstellung.
• Vorbereitung hochwertiger Kundentermine und Demos
• Pflege von Demo-Umgebungen & Demo Storylines
• Dokumentation von Kundenanforderungen im CRM-System
• Aktive Unterstützung bei der Erreichung von Vertriebszielen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Personalmanagement oder vergleichbare Qualifikation
• Erste Berufserfahrung (0–3 Jahre) im Presales, Consulting, Vertrieb oder HR-Umfeld von Vorteil
• Interesse an SaaS-, Cloud- und HR-Technologien
• Grundverständnis von HR-Prozessen und HR-Softwarelösungen
• Kenntnisse in B2B-Vertriebsprozessen von Vorteil
• Fähigkeit, Geschäftsanforderungen in Lösungsszenarien zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365 und CRM-Systemen
• Erfahrung mit Präsentationstechniken remote und Vor-Ort von Vorteil
• Deutsch: verhandlungssicher
• Englisch: sehr gute Kenntnisse in Wort und Schrift

• Spannendes Arbeitsumfeld: Bei der Abacus Umantis findest du ein internationales Team, das sich durch Kollaboration und den Wunsch nach gemeinsamem Wachstum auszeichnet. Unsere Kultur der Offenheit und Transparenz fördert deine berufliche und persönliche Entwicklung
• Vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten: Wir fördern deine Karriereentwicklung durch regelmäßige Schulungen und professionelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine auf dich abgestimmte Einarbeitung sowie Mentoring bei der Übernahme der Aufgaben
• Attraktive Zusatzleistungen: Genieße eine wettbewerbsfähige Vergütung, 30 Tage Urlaub und umfangreiche Benefits wie Events, Sportangebote und gesundheitsfördernde Maßnahmen

Benefits:

• Flexible Arbeitsmodelle
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Kostenlose Vitamine
• Vergünstigungen
• Möglichkeit für ein Sabbatical
• Work Life Balance
• Weiterempfehlungsprämie
• Schulungen und Weiterbildung
• Attraktiver Lohn